根據(jù)中國(guó)智能門鎖網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究院最新數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，智能門鎖的產(chǎn)銷規(guī)模再上一個(gè)臺(tái)階，雙雙突破800萬臺(tái)的規(guī)模，這里面包含了大多數(shù)的電商平臺(tái)數(shù)據(jù)和工程項(xiàng)目的數(shù)據(jù)，通過對(duì)數(shù)據(jù)的二次加工整理，我們發(fā)現(xiàn)了這樣一個(gè)現(xiàn)象，智能鎖作為比較時(shí)尚的替代類產(chǎn)品，其市場(chǎng)表現(xiàn)并沒有完全與絕對(duì)的年輕人掛鉤，也就是說，智能鎖的購(gòu)買人群并不是年輕人的專利，各個(gè)年齡階段的群體都有涉及，而且相對(duì)集中的區(qū)域也不是我們常常理解的二十幾歲這個(gè)年齡段的消費(fèi)人群。
我們通過多方的數(shù)據(jù)推理發(fā)現(xiàn)，之所以年輕人群體在智能鎖消費(fèi)者中的占比沒有優(yōu)勢(shì)，較大的原因是現(xiàn)階段年輕人由于剛剛踏入職場(chǎng)，暫時(shí)有獨(dú)立購(gòu)房置業(yè)的群體相對(duì)比較小，如果只是租住模式，想必大多數(shù)的租客不會(huì)去更換門鎖，所以，這個(gè)換鎖的需求就沒有那么強(qiáng)烈。
與上述情況相反的是，很多70后和80后、甚至是中老年群體，剛好是目前智能鎖市場(chǎng)消費(fèi)的主力軍，因?yàn)檫@個(gè)人群里面擁有自己房產(chǎn)的比例的相對(duì)較高的，對(duì)更換門鎖或者嘗試智能門鎖的需求自然就強(qiáng)烈一些。
不難理解，無論哪個(gè)人群購(gòu)買智能鎖，肯定有背后的深層次邏輯支撐，這個(gè)邏輯可能是單純的嘗鮮，也可以是跟風(fēng)，或者是由于某個(gè)生活中的痛點(diǎn)、比如健忘導(dǎo)致經(jīng)常忘帶鑰匙，等等，這些背后的邏輯都可以促使用戶做出消費(fèi)場(chǎng)面的實(shí)際行動(dòng)。下面，我們將智能鎖消費(fèi)人群主要類別羅列出來：
一：科技控，這類的群體對(duì)科技產(chǎn)品是熱衷的，即時(shí)有些不成熟的地方，也樂意參與進(jìn)來，并且作為基礎(chǔ)用戶，愿意分享日常使用中的一些問題和體驗(yàn)，這些都為產(chǎn)品的升級(jí)迭代提供了一手的資料，也是推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步的重要力量。
二，有裝修需求的業(yè)主群體，無論是新房還是二手房，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在市面上基本上是清一色的智能鎖，特別是新房這個(gè)分支，我們?nèi)ネ蠖鄶?shù)的樓盤走一圈下來，再也看不到傳統(tǒng)機(jī)械鎖的身影了。如果是舊房翻新，重新裝修的環(huán)節(jié)，業(yè)主在預(yù)算充足的情況下，也原因跟進(jìn)時(shí)代發(fā)展的潮流，嘗試采用更加現(xiàn)代化的智能門鎖。
三，家有老小的家庭，在老年人這個(gè)群體來看，智能鎖的銷售也是一個(gè)突破口，我們從眾多的經(jīng)銷商和代理商的終端營(yíng)銷布局中也發(fā)現(xiàn)了這個(gè)現(xiàn)象，比如小區(qū)擺攤或者與物業(yè)公司聯(lián)合營(yíng)銷的過程中，不少消費(fèi)者就是這種群體，一些老年人由于各種原因，不方便或者經(jīng)常忘記帶鑰匙，后果就是回家無法進(jìn)門，有過這種體驗(yàn)的人群應(yīng)該會(huì)感同身受其中的痛點(diǎn)，智能鎖的出現(xiàn)很好的解決了這個(gè)痛點(diǎn)。另外，對(duì)于小孩這個(gè)群體，由于貪玩或者沒有習(xí)慣出門帶鑰匙，也會(huì)存在回家無法進(jìn)門的情況，如果換裝一把智能鎖，這個(gè)問題將迎刃而解。
雖然B端市場(chǎng)被很多智能鎖廠家所重視，但是B端終究還是需要面向C端精準(zhǔn)需求的，所以，對(duì)于大多數(shù)智能鎖廠家來說，做好C端消費(fèi)人群的定位始終是一項(xiàng)重中之重的工作，否則，一切工作都是在做無用功。
